KREATIVE NACHHALTIGKEITSKONZEPTE ALS CHANCE| w.news 02.2020

IHK + Region © Marquart

IHK + Region © Marquart Verstehen sich bestens: Michael Pesch (links) mit seinem Nachfolger Daniel Friedrich. Da reifte in ihm die Entscheidung Schluss zu machen und jemanden zu suchen, der das Unternehmen in die Zukunft führt. So wurde Pesch vom einstigen Unternehmensnachfolger zum Übergeber. Volltreffer Allerdings erwies sich die Suche nach einem geeigneten Nachfolger als gar nicht so einfach. Pesch: „Zunächst habe ich bei verschiedenen Firmen aus der Branche in Baden-Württemberg nachgefragt, denen der Brocken allerdings zu groß war.“ So weitete er die Suche unter anderem bis Hamburg und Dresden aus. Pesch: „Ein Unternehmen zeigte ernsthaft Interesse, doch bevor es zu einem Abschluss kam, ging dieses insolvent.“ Und dann kam Daniel Friedrich ins Spiel. Pesch: „Ich hatte ihn schon zwei Jahre lang beobachtet, da er in einer Firma, die sich unter anderem auch mit Beschattung beschäftigt, als Geschäftsführer tätig war.“ Und wie es der Zufall wollte, spielte Daniel Friedrich - als Vater zweier Söhne vor allem auch daran interessiert, seine Zeit flexibler einteilen zu können - mit dem Gedanken sich selbstständig zu machen. So vereinbarten die Beiden ein erstes Treffen und stellten unisono fest: die Chemie stimmt. Daniel Friedrich: „Wir sind von Anfang an sehr offen und vertrauensvoll miteinander umgegangen. Das Unternehmen war solide aufgestellt und auch die Zahlen stimmten, was ich als Betriebswirt und langjähriger Geschäftsführer gut beurteilen kann.“ Schwere Verhandlungen So war beiden ziemlich schnell klar, dass Daniel Friedrich das Unternehmen übernehmen sollte. Doch auch wenn die Chemie stimmt und man sich prinzipiell einig ist, steckt die Tücke bei einer Unternehmensnachfolge oft im Detail. Und so wurden mit IHK-Nachfolgemoderator Jürgen Becker und Dr. Matthias Scheiblich vom RKW, das kleine und mittlere Unternehmen fördert, zwei in der Materie „Unternehmensnachfolge“ erfahrene Berater hinzugezogen. Becker: „Normalerweise kann sich eine Unternehmensnachfolge bis zu fünf Jahre hinziehen. In diesem Fall waren die Preisverhandlungen und der eigentliche Übergabeprozess die entscheidenden Knackpunkte.“ Doch nach einem von Jürgen Becker moderierten harten aber fairen Verhandlungsmarathon wurden sich Pesch und FEBRUAR 2020 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 12 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- www.heilbronn.ihk.de

Friedrich einig. Daniel Friedrich: „Wir konnten uns auf einen fairen Preis, entsprechende Zahlungsmodalitäten und darauf einigen, dass wir das unternehmerische Risiko über die nächsten Jahre ein Stück weit teilen. Ich kann nur jedem raten, sich bei diesem Prozess extern beraten zu lassen. Ich bin mir nicht sicher, ob es ohne die Unterstützung der IHK geklappt hätte.“ Und so bereitete sich Daniel Friedrich seit Mitte 2019 als Geschäftsführer mit Unterstützung von Michael Pesch darauf vor, ab Februar 2020 die Unternehmensleitung vollständig zu übernehmen. Pesch: „Ich bin darüber sehr glücklich. Daniel ist ein toller Unternehmer und er bringt alles mit, was es braucht, um das Unternehmen weiterzuentwickeln.“ Das Unternehmen, das heute als Friedrich Pesch GmbH firmiert, hat mittlerweile den Standort in neue, große Räumlichkeiten in Flein verlegt. Zudem wurden neue Fahrzeuge angeschafft, das CI komplett überarbeitet, eine neue Homepage an den Start gebracht und zahlreiche Geschäftsprozesse digitalisiert. Pesch: „Es macht Freude zu sehen, was hier passiert.“ Und Daniel Friedrich kann es kaum erwarten, bis bald wieder die Sonne scheint, denn: wo viel Licht ist, braucht es auch viel Schatten. www.pesch-schirme.de